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Metal Valley debe dar sobre todo un impulso positivo a la imagen de las empresas no ferrosas. Uno de los objetivos es mostrar una imagen común ante las universidades y otros proveedores de conocimiento para mantener, unir y aumentar nuestra experiencia.”
Lo que ahora se llama Metal Valley cubre una zona de más de 40 hectáreas y se conocía anteriormente con el nombre de Lips, la empresa que hacía, entre otras cosas, tornillos para barcos. En el transcurso de los años las actividades de la empresa se han dividido y ampliado con nombres conocidos como LDM, Wärtsilä y Alcoa. Sapa es relativamente nueva en el grupo y provino de la unión de fuerzas entre Alcoa y la sueca Orkla.
La misma necesidad
Aunque todas las empresas están en el campo no ferroso, sus productos son, según Priest, completamente
diferentes y, por lo tanto, constituyen la base ideal para una cooperación. “No nos peleamos entre nosotros, sino que nos reforzamos los unos a los otros porque tenemos la misma necesidad de soluciones en cuestiones como la escasez del mercado laboral, medio ambiente, infraestructura y la comunicación con la administración central. Además, tenemos la capacidad de ejercer conjuntamente una fuerza de atracción sobre todos que contribuye a nuestra innovación.
Esperamos que otras empresas de este campo también se apunten. De hecho, ya han mostrado interés.” Las tres que cooperan juntas ahora, LDM, Sapa y Wärtsilä, forman parte de multinacionales. ¿No debe ser la innovación una iniciativa de la sede central de una multinacional? Priest: “Creo que hablo en nombre de todos cuando digo que las innovaciones en general se producen localmente. Hablamos con nuestros clientes y conocemos sus necesidades. Entonces pensamos las soluciones adecuadas para estas necesidades. Al menos eso es lo que ocurre en el caso de LDM, ya que nuestra política se orienta a lograr un aumento anual del 10% en las ventas de nuestros productos especiales. Esto se consigue en vez de los productos a granel tradicionales. Consideramos un producto especial como un producto que los competidores internacionales no quieren o no pueden hacer, pero que a nosotros nos proporciona suficiente beneficio. Esto puede tener relación con composiciones especiales: pensemos en una aleación de cobre determinada. A veces lo especial se encuentra en un valor añadido logístico, por ejemplo cuando un cliente de algún lugar del mundo quiere que le suministren su producto siempre en fechas predeterminadas. En todos estos casos hace falta un conocimiento de la cuestión. Por lo tanto, el conocimiento es muy importante para las empresas de Metal Valley. De ahí que queramos reforzarnos entre nosotros al buscar las soluciones adecuadas.
Chocolate
Según Priest, también hay una ventaja de marketing en la cooperación. “Todas las empresas funcionan perfectamente, pero cada una de nosotras tiene una historia comercial de ventas a escala mundial y podemos decir a los compradores potenciales que operamos desde Metal Valley, donde 1.500 personas trabajan dentro del mismo sector. Esto impone a escala internacional. Lo veo como un chocolate de distintos sabores que presentamos en un único envoltorio. |
